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작성일 : 13-04-12 14:49
정본부장의 독한 영업이야기_#9.이제는 마케팅이다!
 글쓴이 : 인포지션
조회 : 28,176  

오늘은 제가 바라보는 마케팅에 대한 시각에 대해 말씀드려보겠습니다.
요즘 보험세일즈맨들을 만나면 ‘시장이 어렵다’는 말을 어렵지 않게 듣습니다. 그러면 저는 꼭 이렇게 물어봅니다. ‘왜 힘들까요?’
얼마전 어느 외국계보험사의 팀장과 이야기할 기회가 있었습니다. 여지없이 물어봤죠. “요즘 들어 왜 더 힘들까요?”
그 분은 이렇게 대답하더군요.
“FC들 퀄리티가 떨어진 것 같아요.”
“네? 조금 더 자세히 설명해주세요.”
“상담능력도 과거에 비해 부족하고 간절함도 부족한 것 같고 열정도 좀 떨어지는 것 같고...”