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작성일 : 12-07-10 17:31
인포지션을 만나고 난 후...
 글쓴이 : 인포지션
조회 : 32,715  
 소속 : 외자계 보험사
 연차 : 7
 경력 : Manager
          -

저는 2005년부터 영업을 시작했습니다.

3W도 150주 완성했습니다.

이제 Manager의 길을 걷기로 결심하였습니다.


처음에는 4명의 팀원으로 시작했습니다.

그런데 곧 2명의 팀원이 그만두었습니다.

만날 사람이 없다는 이유에서였습니다.

젊은 놈들이 열심히 뛸 생각은 안하고 감나무 밑에서 감 떨어지기만 기다린다고 생각하고, 한심한 놈들이라 여겼습니다.


처음으로 리쿠르팅한 대학 선배님은 입사직전에 와이프의 반대로 입사를 포기했습니다.

두 번째로 리쿠르팅한 전 직장후배도 입사직전에 와이프의 반대로 입사를 포기했고요.


어렵게 한 명을 리쿠르팅 했으나, 그 젊은 친구도 1년을 못 버티고 그만두었습니다.

역시 더 이상 만날 사람이 없다는 이유에서였습니다.

세미나 셀링을 통해 꾸준히 사람을 만나면서 3W를 해온 저로서는 그 친구들이 도저히 이해가 되지 않았습니다.


이후 리쿠르팅 대상자들을 만나면 한결같이 이야기하는 한 가지가 있었습니다.

아는 사람이 많지 않아서 자기는 이 일을 할 수 없다는 것이었습니다.


보험업에 뛰어들고 처음으로 위기가 왔습니다.

Manager의 길을 접고 다시 영업을 해야하나? 이대로 보험업을 접어야 하나? 고민하던 끝에 DB를 생성하고 유통하는 인포지션을 만나게 되었습니다.


인포지션 사무실에서 설명을 듣자마자 바로 계약을 했습니다.

제가 영업을 직접 뛰던 시절, 막연히 그려왔던 시스템을 인포지션에서 제공 받을 수 있었기 때문입니다.


한동안 나만의 홈페이지를 만들어 온라인영업도 병행해야 한다는 생각을 끊임없이 해왔었습니다.

그런데 어떻게 해야할지를 몰랐습니다.


홈페이지 제작업체에 맡겨야 하나?

관리는 어떻게 해야하나?

우리회사외 다른 회사의 상품정보는 어떻게 해야하나?

저작권 문제는 어떻게 해결하나?


혼자서는 생각만 많을 뿐, 시작조차 할 수 없었던 일이었습니다.

그런데 바로 '인포지션'에서 모든 걸 해결할 수 있었습니다.


우여곡절끝에 2명의 젊은 친구들이 리쿠르팅 되었습니다.

이 친구들을 열심히 트레이닝 시킨 후, 인포지션을 통해 제공 받은 DB를 주기 시작했습니다.


처음에 대면상담까지 이어지지 않아 날아가는 DB가 많았습니다.

실망했지요... 본전 생각도 많이 났습니다.


전화로는 대면상담 약속을 잡는 게 목적이라 배운 것이 원인이었습니다.

이메일이나 팩스로 자료를 보내주면 안된다고 배운 것도 문제였고요.


그래서 방법을 바꿨습니다.

전화상으로는 고객이 궁금해하는 걸 답변해주면서 고객과의 신뢰를 쌓고, 한 템포 늦춰서 약간은 쿨한 척 고객의 결정을 기다렸습니다. 


또한, 여러 회사를 객관적으로 비교해주기도 하였고요.

고객이 원하시는 자료는 이메일로, 팩스로... 얼마든지 보내주었습니다.


그러다 드디어! 계약이 하나씩 체결되기 시작했습니다.

종신보험, 어린이보험, 자동차보험, 어린이변액유니버셜, 연금보험 등이 체결되었습니다.

어린이 보험만 문의했던 고객께 종신보험도 두 개나 추가계약했습니다. 계약한 고객분이 다른 분을 소개해주기도 하였습니다.


기쁜 마음에 인포지션에도 즐거운 소식을 전했습니다.

늘 파트너의 성공을 위해 고민하고 늦은 밤에도 퇴근하지 않고 열심히 일하시는 본사 스텝분들께 계약소식을 전해드리면, 무진장 좋아하실 거라 생각했습니다. 역시나... 모두 내 일같이 기뻐해주셨습니다.


우리 팀원들도 자신감이 생기기 시작했스빈다.

투자금액도 모두 회수하게 되었고요.


그래서 네이버뿐만 아니라 네이트, 다음, 야후에도 광고를 하기 시작했습니다.

구인공고에도 제 사이트 운영소식을 올렸습니다.

페이스북과 카카오스토리에도 올렸습니다.


이제는 리쿠르팅에도 자신감 충만입니다.

과거엔 대기업에 다녔던 30~40대 남성들이 리쿠르팅 관심대상이었으나 이젠 상관없습니다.

누구라도 나의 이런 시스템을 통해 성공시킬 자신감이 생겼습니다.

이제 만날 사람없어서 우리 일 못할 것 같단 사람에게도 걱정말라고 얘기할 수 있습니다.


인포지션을 만난 지 6개월도 안됐는데 3명의 팀원이 리쿠르팅되어 이젠 7명의 팀원들이 안정적으로 자리를 잡아가고 있습니다.

다른 팀 후배에게 인포지션을 소개했는데, 그 친구 역시 '재무파트너'로 활동하면서 이전보다 2배나 향상된 업적을 쌓고 있습니다.

이제 팀 내 다른 동료들과 협업을 하고 있지요.


저 역시 이런 추세로 나간다면 조만간 온라인 상점을 하나 더 오픈해야 할 것 같습니다.

이제 감사인사 드리면서 글을 마무리하겠습니다.




먼저 이런 시스템을 만들어주신 이해준 대표님!

깔끔한 설명으로 그 자리에서 서명하게 해주신 정호 본부장님!

처음부터 하나하나 친절하게 설명해주신 관리부장님!

그 외 사이트 연결문제로 고생하신 팀장님, 어려운 온라인 마케팅을 쉽게 풀어주신 주임님, DB확인하고 배분해주시고 통화도 많이 해주신 이해진 팀장님 등!


모두들 감사드리고요! 아직은 부족한 점이 많은 초보 파트너입니다.

앞으로도 많이 도와주시고, 열심히 활동해서 좋은 소식 많이 많이 전해드리겠습니다!

감사합니다!